如何判断电子竞技俱乐部的优劣

如何判断电子竞技俱乐部的优劣

意思是要判断两个电子竞技俱乐部之间谁优谁劣，应该从哪些指标去判断？展开

我来答

陕西新华电脑软件学校

百度知道合伙人官方认证企业 2018-07-12

对于俱乐部来说，依然有B2B和B2C两种盈利模式，即可以出售传播渠道的价值，同时也可以面向Fans进行经营。这点与媒体颇有相似之处，但是相对较大的不同是媒体自身就拥有传播渠道，而俱乐部需要借助外界的力量来实行传播，因此俱乐部的渠道价值还依赖于外围媒体的传播效力，以及俱乐部本身的稀有资源占有情况。

从这个角度上来讲，俱乐部在B2B上的价值更像是一个CP，依靠自己的稀有资源产生的内容，来拓展及稳定传播渠道，从而产生渠道价值。目前中国几乎所有的俱乐部都在走这么一种B2B的路线，这种模式对于俱乐部的“稀有资源”具有很高的要求。

俱乐部的核心价值

从传统体育的角度来看，俱乐部的核心价值是文化，而不仅仅是品牌。球星会转会，成绩会下滑，而俱乐部的文化是不会改变的，每周六下午一家人去看球的习惯是不会改变的。品牌是用来消费的，而文化则是生活的组成部分。

回到电子竞技行业，在这个阶段，俱乐部的核心价值在于：明星选手。明星选手是这个行业里面的稀有资源之一。通过明星选手来获得比赛成绩，从而吸引媒体和赛事组织方关注，获得曝光率之后来吸引用户群体，实现明星效应，建立渠道价值，并向赞助商销售这种价值。几乎所有中国电子竞技俱乐部的都按照这个模式在生存。

从本质上讲，这还是B2B的模式，面临着红海一片，已经有无数人在这里面扑腾，容纳不下太多的俱乐部。因此在B2B模式下的俱乐部的生存要义，就是如何说服金主。

追求金主的竞争

对于俱乐部来说，说服金主的两大核心论据是，一，有明星选手和好成绩，二，有庞大的Fans群体。

Fans作为中国电子竞技的各种用户中忠诚度相对较高的群体，对于明星选手拥有极高的追随度，因此对于金主来说，通过明星选手可以直接促进产品的销售或建立品牌，曾经有某外设品牌在赞助了某俱乐部之后，鼠标垫在北方的出货量达到倍数增长，这就是Fans群体的巨大价值。

不过值得注意的是，Fans群体跟随的是明星选手，而不是俱乐部。于是这些年来，俱乐部间的竞争就主要集中在对于明星选手资源的争夺上。

明星选手在电子竞技行业中是一个稀缺资源，本身作为金字塔尖的选手数量应该有限，但并不至于如此稀缺，这种缺乏有两方面的原因，一方面是电子竞技投资大多数是短期行为，而选手培养是相对长线的，资本和行业都缺乏耐心。另外一个方面则是大俱乐部向中小俱乐部挖人现象严重，这也打击了中小俱乐部培养选手的信心。

大俱乐部为了保护自己的明星选手资源，一方面是签署高额违约合同，另外一方面则利用高薪去挖角其他竞争对手有实力的选手，这样一来即保证了明星效应，又保证了俱乐部成绩的稳定。

按照这个态势发展下去，中国电子竞技俱乐部领域将会强者愈强，弱者愈弱，较好终成为寡头领域。

得明星者得金主，在B2B模式里面，这是一个毋庸置疑的法则，实际上，中国目前的几家大俱乐部之所以或多或少都带有公关公司的色彩，正是因为在这个阶段，俱乐部的相对较大价值就体现为明星选手本身的价值，在这个阶段，选手本身的影响力往往超过俱乐部的。

既然选手影响力不弱于甚至大于俱乐部的情况很难改观，这也就意味着在这个阶段，俱乐部的商业模式非常容易复制。尽管选手资源是稀缺资源，但是“能用钱解决的问题都不是问题”。

对于中国电子竞技俱乐部来说，面临的问题之一是Fans群体往往只对选手个人忠诚，而不对俱乐部忠诚，问题之二是选手本身的忠诚度。俱乐部往往采用合同条款和薪水待遇两个方面来构建自己的竞争壁垒——但是，基于金钱的壁垒并不是稳定的壁垒，特别是在电子竞技这样的小行业中。

而且这种B2B模式并不够稳定，正如本篇开头所提到的那样，这个阶段的电子竞技俱乐部对于金主来说，相对较大的价值就是“向目标群体灌输相关信息的有力渠道”，固然明星选手现身说法颇有说服力，但显然这并不是其中一个的传播渠道，而且较好要命的是这个价值维系于选手本身，具有太多的不确定性。

用户，在这里依然要反复强调用户对于电子竞技的价值。在众多类型的电子竞技企业中，俱乐部是相对条件来涉足B2C这片蓝海的，也是较好有可能快速获益的。有一些俱乐部有实力，有成绩，有Fans，还有成型的社区，缺少的只是针对用户需求提供解决方案，这种解决方案可以是服务，也可以是实物……

如果说其他类型企业涉足B2C领域还需要等待时机的话，那么对于俱乐部来说已经到了可以下筷子的时候了。

如何判断电子竞技俱乐部的优劣

寒夜在解说比赛的时候说过本届KPL人气前三的战队分别是AG超玩会、estarpro、QGhappy。而寒夜这一番说法也并非是自己的臆测，而是通过事实来说的。寒夜表示，哪支战队人气高，哪支战队人气低，他在直播的时候是可以看得一清二楚的，因为只需要直接看各大KPL战队有比赛时他直播间的人气，然后再相互对比一下就可以了，非常简单快捷。而寒夜还透露，在直播时，有AG超玩会的比赛时的人气是相对较高的，其次是estarpro，而排名较好名就是QGhappy了。

像2019年以来，estarpro拿到了两个总较好，立马estarpro反超QGhappy一跃成为较好有人气的战队，直到AG超玩会回归之后才屈居排名较好。不过漫雨是觉得，如果这赛季QGhappy能够取得优异的成绩，比如说夺冠，那么QGhappy反超estarpro成为人气排名较好的战队也不是不可能。虽然说estarpro跟QGhappy人气都不低，但是相比于AG超玩会的确还是有点儿具体，没办法只要AG超玩会还在KPL，比人气，其他战队真的比不了的。

要说2019年KPL春季赛以及世界较好杯阶段，哪支战队人气相对较高，那毫无疑问就是斩获两连冠的estarpro。而2018年，在AG超玩会降级之后，QGhappy就成了毫无悬念的人气相对较高的战队。而2019年KPL秋季赛，AG超玩会正式重返赛场，哪怕不是之前的原班人马，人气依旧是相当爆棚。

首先AG超玩会无论成绩好坏，一直以来都是人气较好相对较高的战队，这一点是毋庸置疑的。从AG超玩会回归之后，战队助威版直接霸占榜首就可以直截了当看出来了。而estarpro跟QGhappy本身人气都是不低的，而且各自都有非常多的人气选手。这两支战队谁家的人气，就完全取决于哪一边的成绩更好一些的。