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淘宝电商运营的推广渠道有哪些

时间 2022-09-14 09:30:03 阅读

目前我们做淘宝运营中提到的推广无非就是活动、直通车、钻展、淘客、SNS、CRM这些,我们从其中的某一个部分,做了很久,我们通过研究数据,研究我们的ROI,研究我们的推广图,研究我们的策划,这些是什么?


这些都是一个运营的一个环节,当一个从业人员,在这个具体的环节中做到了比较厉害的,他在做这项工作的时候,考虑这个工作牵扯到了哪些环节,比如说直通车手,他要考虑选词,出价,考虑直通车图,考虑宝贝详情,考虑产品售价,考虑文案,等等一系列的东西,那么我们来看这些都是什么?直通车图,怎么做?点击率,点击率是什么?是对买家有吸引力,然后买家点击进入我们产品内页或者承接页,那么满足买家什么呢?我们产品自身的优势,买家的需求。


选词,为什么很多词不去选,就烧那么几个词? 文案为什么那么写?方便买家,体现我们品牌、产品的档次,活动方案等等,这些都是淘宝运营需要满足买家和卖家的需求。 钻展,考虑的是什么?钻展图,承接页,定向,钻展图是什么?和直通车图一样的原理,承接页是什么?同直通车,定向呢?直通车选词。 其他的推广方式呢?归根到底,都是卖家提供产品,内页,承接页,然后通过这些技术展现给我们的买家,他是一种技术手段,买卖的一个完整环节之一而已。 


很多店铺走的是直通车来引流,很多店铺用钻展、有的用老客户,有的用SNS,有的用第三方,但是不管用哪种推广方式,其实考虑的都是我们自身的产品和我们的买家所接触的一个渠道,站在淘宝运营的角度来看推广方式,所有的推广方式,只有更合适,适合自己目前的情况,资金,产品,行业要求等等。条条大路通罗马,此路不通,找其他的路。 


关于推广方式,我们知道它是我们的一个引流工具,我们需要的是什么?商人的本质是什么?利益最大化,也就是需要把1元钱,创造出来最大的经济效益。这个也就是为什么很多人去学直通车,去学卡词,去学1毛钱上首页等等直通车技术。 其实,淘宝运营当有足够的资金,这些都可以适当推后,因为引流工具,也就是花钱的时候,如果能创造出来能接受的成果,在运营端来看,当这一部分达到了一个推广的瓶颈,暂时没有突破口时,何不转换其他的思路来进行推广? 


所以,淘宝运营认为能整体给我创造出来价值,就是合格。 做运营的其实都知道,更多的人越到到最后,越来越追求的是全店的ROI,全店的投入产出比,这个就是推广端的本质。 当你懂得你的产品,了解完自己的目标人群,知道买家是谁,我们就会发现最适合我们的推广方式是哪种,那么作为推广人员,弄清这些本质,最后根据规则的更改,瞄准本质,调整操作路径,最终达到目标效果。

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